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11.11家具商场促销活动总结 篇3

本次活动共6天，总销售额1万元，环比增长率5%。除节日期间8%的自然增长外，实际增长率也达到了28%，超过了活动前5%的预期增长目标。

活动时间表与中秋节假期密切相关。6日至8日，平均营业额连续三天出现人民币，这种形式持续到9月8日。

9月4日，《杂志》封底整版1000元，展板和9个展架1000元，宣传费销售占1%

从礼品发放的角度来看，单比消费量有所增加，但消费量集中。

礼品发放数量比实际估计数量减少30%。

在6日活动中销售41张联通手机体验卡。从与联通商场的合作活动来看，这种新的营销模式给消费者带来了一些新的想法。特别是商场在各主管营业厅悬挂了500张“红楼百货联购送手机体验卡”和印刷的传单。“彩色节日红楼百货中国联通联购联通体验卡”不仅宣传了我们的活动，也让消费者感受到了实惠。

从上述情况来看

1、媒体选择：

本次活动在媒体平台的选择上存在不足。4日，广告发布，5日（周六）销量较上周六下降17.6%。中秋节前夕，营业额应呈上升趋势，尤其是在促销活动的推动下。从数据上看，我们在媒体选择上有狭窄的宣传范围和目标群体的偏差。

我们专注于时尚和休闲的口号。我们的目标是时尚女性和年轻群体。在媒体选择方面，我们也应该选择在媒体中具有较高知名度的平台。符合商场和目标群体的共性。

2、缺乏计划：

促销活动是在时间的迫使下组织实施的。虽然有一定的市场基础，但在单一活动或企业整体发展方向和年度规划上存在较大偏差。单一活动对企业品牌积累的影响不大，影响品牌积累的步伐。例如，本次活动的奖品制定是指畅销品牌的销售记录，但在本次活动中，几个畅销品牌没有参与，不仅影响了活动的强度，而且影响了购物中心的凝聚力。

3、营利部门与非营利部门协调性差：

各楼层专门厅的促销活动不能定期反馈给将这些信息宣传到外部的规划部门。专门厅的促销信息已经成为国内销售文件，不能起到增加品牌客户的作用。薄利多销的目的已经成为一种愿望。规划部门失去了这些信息的支持。在制定活动计划时，不能将购物中心活动与大厅活动相结合。它不仅独立，而且孤立了活动。当营业部与代理商或制造商谈判活动的比例时，它就失去了立场。

4、活动执行力差：

一项活动，无论大小，“占三划占七”，可见活动实施的重要性。即使没有人实施最好的策略，他仍然等待零。员工对活动的促销知识了解不够，缺乏服务热情，缺乏促销活动的技能和活力。在员工心目中，没有“活动是在大量的资金和人力投入下，营业额大幅增加的”。

5、前瞻性和时尚性表现不足：

规划部成员要经常走出去，了解最新的市场信息，做好信息整合，多了解时尚前沿的时尚信息。

以上是本次活动的总结，希望大家吸取教训，以后做得更好。