银行业务部门半年总结(精选3篇)

银行业务部门半年总结(精选3篇)

银行业务部门半年总结 篇1

一、各项业务经营情况

（1）人民币存款增长点实现新变化，储蓄存款增长取得历史性突破。截至6月底，人民币存款余额为46659万元，比上年增长6006万元，完成年度任务的65%，其中公共存款35493万元，比上年增长3663万元，完成年度任务的48%。在公共存款中，公司存款的增长率达到了一半。年初提出的存款增长点由机构客户向公司客户转变的市场定位策略逐步实现；储蓄存款余额达到1166万元，比年初增长2343万元，比去年同期增长3302万元。完成年度任务的142%提前完成了年初提出的储蓄存款超过1亿元的目标。取得历史性突破。

（2）外币存款。截至6月底，外币存款余额为93.6万美元，比去年增加10.7万元，完成第二季度计划的133.8%，完成年度计划的107%。

（3）中间业务收入稳步增长。今年上半年，中间业务收入达到34.7万元，第二季度计划的105%，年度计划的49.6%。

（4）个人贷款有效发放。截至6月底，个人贷款已投入332万元，第二季度计划的107%和年度计划的60.4%已完成。

（5）银行卡发卡有序发展。截至6月底，银行卡累计发卡增加169张，第二季度计划完成128.4%，年度计划完成64.2%。

（6）代理保险费收入。截至6月底，代理保险费累计收入27万元，保险费收入在直属网点中排名第一，第二季度计划的107%和年度计划的53.5%。

（7）代理销售基金发展迅速。截至6月底，累计代理基金67.6万元，比去年同期增长43.8万元，同比增长率为283%。

二、上半年主要工作

新年伊始，我室召开业务分析动员会，分析了我室面临的新形势、新机遇、新竞争压力。结合分行下达的经营计划目标，确定了“全员行动，加强营销，努力实现业务发展新突破”的工作思路。今年上半年，我室围绕既定的经营目标，努力开展各项工作。

（1）加强营销，加强和扩大法人业务。在法人业务方面，我室的思路是在稳定机构客户的基础上，积极拓展公司客户。在机构客户方面，我室重点做好工作××市财政局、交通稽征、养老保险所等客户的维护与拓展工作。一是积极配合交通稽查所做好x年度交通稽查收费工作，累计吸收存款2670万元。二是做好代收工作××市公务员小区自建宅基地土地出让金工作，累计代收土地出让金1180万元。三是加强联系，积极营销社会养老保险基金。通过与养老保险所的密切联系，上半年养老保险所在我室新增存款3000多万元。在公司客户方面，一是抓住公司客户，××利用与城市投资公司、建设委员会等部门的良好关系，通过他们的介绍，利用与城市投资公司、建设委员会等部门的良好关系，上门营销相关投资者和开发商。通过他们的介绍，营销成功客户30户，新增存款1200万元。二是做好老客户挖潜营销工作，如东源房地产公司

，在做好东源房地产公司服务的同时，积极开展承包商、材料供应商等相关客户的营销工作，成功营销了5个相关客户，我们的存款达到500万元。三是加强与工商登记部门的合作，捕捉新注册公司的信息，做好新注册公司的注册资本。我室积极联系工商行政管理部门，利用他们提供的信息进行有针对性的营销。今年上半年，新注册企业52家，存款额达到1600万元。

（2)调整策略，个人业务快速发展。一是充分利用业务功能优势，为客户提供基金投资、保险投资、存款投资和国债投资计划，为客户定制投资组合，赢得客户信任，促进基金、保险代理业务的快速发展，上半年完成基金、保险、国债代理销售业务。二是个人优秀客户拓展效果显著。从年初开始，我室就把个人优秀客户的拓展作为个人业务的重点。上半年新增优秀个人客户106户。三是积极拓展个人贷款。克服无客户经理、人员短缺等困难，我室积极开展个人贷款营销工作。上半年，我们投入了332万元的个人贷款，完成了第二季度商业计划的107%。四是以代工资业务为契机，促进储蓄存款业务的快速发展。我室以金融企事业单位为契机，做好柜台服务，吸引客户。同时，凭借柜台服务优势，积极营销个体经营者，在储蓄存款业务增长方面取得新突破。截至6月底，储蓄存款余额较去年同期增加3302万元。