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医药销售顶岗实习总结(3篇)
医药销售顶岗实习总结总结 篇1
我是20xx市场营销专业的毕业生。今年1月25日,我很幸运被xx集团录用,成为一名实习推销员。培训合格后,我进入了销售总公司;于是我被派到豫东太康销售分公司。我从基层的推销员和实习推销员做起,已经三个月了。
在这段时间里,我不仅学到了很多书本上学不到的营销知识,还让我个人更加成熟和坚强;在实习中,当我在工作中遇到困难时,我一夜之间想不到解决办法,因为我一直相信方法总是比困难多;在特定的市场上,我被无数次拒绝和嘲笑,有多少次我在深夜独自哭泣,有多少次我决定离开;但第二天,我很早就开始了新的工作,因为我一直相信生活在于坚持,我可以接受失败,但我拒绝放弃。
就这样,一两个月过去了,我坚持了下来;现在我变得成熟成熟,积极工作,善于发现问题,及时解决,多次受到主管经理和副总裁的表扬;在具体市场上,可以很好地处理与客户的关系,保持与终端的客户关系,让我感受到营销给我带来的乐趣。
首先,我想介绍一下我所在市场的基本情况。我所在的太康市场是深度分销的典范,实行大客户与小客户相结合的乡镇代理体系。除了县城的几个大客户,在每个乡镇设立一流的经销商是一个完整的市场集约化培育。
其次,我很幸运能参加20xx年的啤酒大战,感受啤酒营销。我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的啤酒、餐饮渠道的啤酒,当然还有其他品牌的啤酒,比如啤酒、啤酒等等。
在抢占市场、在流通领域配送商品的时候,作为总公司的主要产品,金星新一代的推广政策是10带2加1。8升大豆油,展示两个月,27元/箱;维雪20带3.28元/箱;雪花10带2.28元/箱;竞争相当激烈。县城的每一家终端店都是必争之地,每一家厂商都在抢。真是一场没有硝烟的战争!
在餐饮领域的竞争中,也在竞争实力,都在买店,你付3000,我付5000,经过竞争,我们金星买断了大多数酒店,但也付出了沉重的代价,花了近200万买店费。
到目前为止,我的实习期已经结束了。在过去的三个月里,我付出了很多努力,取得了巨大的成就;由于我在这段时间表现出色,我已经成为集团公司的正式销售人员,享受国家总体规划和优厚的薪酬待遇。
最后,感谢我的母校河南商学院一直在培养我,感谢市场营销系全体老师传授的营销知识,感谢三年来教育我的全体老师。学生们在这里向你们致敬,你们努力工作。
感谢集团人力资源总部部长、唐部长,再次感谢营销部长唐文光先生对我营销知识的指导和教导。
感谢销售总公司副总裁张占波对我的关心,感谢孙经理对我的培训,感谢太康销售分公司同事对我的关心,再次感谢您。
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