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汽车销售个人工作总结大纲(精选3篇)
汽车销售个人工作总结大纲 篇1
春冬来临,转眼间,历史即将开启新的一页。在过去的一年里,在公司各部门的领导和大力支持下,在全体员工的共同努力下,克服了困难,取得了进步,成功完成了分配的销售任务。春节即将到来时,以下报告总结如下:
一、销售情况
销售891款,各车型销量分别为xx331款,xx161款,xx3款,xx2款,xx394款。其中销售xx351款。销量xx497辆,较增长45辆(私家车销量342辆)。
二、营销
为了提高公司的知名度,树立良好的企业形象,在与客户建立沟通、沟通、友谊平台的同时,吸引更多的客户到展厅,收集更多的销售线索。本部门举办了17次大大小小的车展和试驾活动,发表了34篇硬广告、4篇软文章、56篇报纸、1400多个广播,并组织销售人员积极回访购车用户。通过回访,客户可以感受到我们的关怀。9月,公司正式提拔任命同志为厅营销经理。在此期间,同志每天按时提交营销表格,尽职尽责,为公司的营销做出贡献。
三、信息报表
报告是一个重复的循环,工作很重要,与公司未来的审计和验收有关,为了能够很好地完成,5月任命同志为信息报表员,报告公司,同志按时准确完成公司交付报表,每天检查库存,为车辆销售做出贡献。
四、档案管理
为完善档案管理,特安排同志为档案管理员,主要收集购车用户档案、车辆进销登记、证书收发、用户档案汇总报告公司等。在此期间,同志们按照公司的规定成功地完成了公司解释的任务。
以上是对各项的简要介绍。
最近,在公司的安排下,我在当地进行了长时间的咨询和学习。俗话说,好的三人行一定有我的老师。学习后,我结合以往的经验,取长补短。现在我做了以下安排:
1、详细了解公司的商业政策,并合理运用,为车辆销售的价格创造有利条件。
2、与公司各部门协调,争取优惠政策,增强市场竞争力。
3、每天召开晨会,了解车辆销售情况,安排日常生活,接受销售人员的不同意见,互相学习。
4、销售人员培训,每月定期4小时培训学习,提高销售人员的销售技能、服务技能、团体意识、礼仪等。
5、增加和开发二级销售网点,制定完整的二级销售政策,派出公司销售人员,实现营销的突破性发展,使我们的销售达到更高的水平。
6、合理利用资金,建立优质库存,争取资金利用。
7、根据公司制定的销售任务,将销售任务分配给现有的销售人员。
8、重新划定卫生区域,制定卫生值日表。
9、一日模式,俗话说好,好一天不好,好一天就好。
最后,在春节到来之际,请允许我代表商店的所有销售人员,感谢公司领导和所有同事在一年内给予我们的大力支持和帮助。在此表示深深的感谢。在20xx年的新年里,我们将继续努力学习。感谢领导和您的支持,取得更好的成绩。再次感谢您,祝您新年快乐,家庭幸福。
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