关于销售正能量的故事:管理技巧,用人留人

很多人一定对销售故事感兴趣。让我们看看。以下是小编整理的销售正能量故事，供您参考！

关于销售正能量的故事:管理技巧，用人留人

有一位30多岁的业务人员，为了销售公司的产品，整整一年都没有回家。年底，回到公司，他创造了全公司销售第一，获得了销售冠军的称号，非常高兴。根据公司的销售佣金比例，他也应该得到3万元。庆祝会结束后，他只拿到了一万元的销售佣金。这时，他很生气，准备和老板谈谈，大干一场，然后拍桌子离开。这时，老板约他去吃年饭。当他匆匆赶到酒店时，他突然目瞪口呆。在酒店的包厢里，除了一年没见的父母、妻儿，没有别人。老板笑着说：来吧，辛辛苦苦，好好吃一顿团圆饭吧。然后，他对父母说：感谢两位老人为公司培养了如此优秀的人才，我代表公司向两位老人表示深深的敬意！送你一万元过个好年。我对他的妻子和孩子说：对不起，公司不够关心你。这一万元是给你的，是奖励你的，因为你有一个好丈夫和一个伟大的父亲，只是陪你的时间太少了！这时，业务员再也忍不住哭着说：老板！你放心，明年我一定是最好的！人性的管理和人心的沟通是管理工作中更深层次的应用。老板不仅运用了现代生活中诚实的艺术，还巧妙地运用了管理艺术，但他毕竟是商业领域的老板。

销售正能量故事:缺乏沟通，人才流失

另一名业务人员与他的公司签订了各种工作合同，并按规定获得了相应的销售佣金。当然，今年没有人会明白，没有人会知道为销售公司的产品付出了多少牺牲，也没有人会关心。当他从财务会计那里拿到应得的销售佣金时，他向老板递交了辞职报告。老板很惊讶，我应该给一分钱，说话算数啊，为什么要辞职？人往高处走，水往低处流。当老板问他为什么要离开公司时，业务人员回答说，经过一年的独立经营，我学到了丰富的销售和市场管理经验，为公司销售了数百万元的产品，公司也给了我相应的报酬。然而，现在有一家公司我认为很好，让我做经理，因为我现在可以独立经营，我相信我会做得很好，因为公司很有前途，薪水比现在高，所以我选择辞职。

一个非常熟悉公司业务流程的业务人员的离开对公司来说是一种损失。可怕的是，他手头有一群忠诚可靠的客户，他也加入了竞争对手的竞争行列。经过一年的市场培训，一名优秀的业务人员是公司宝贵的人力资源。由于公司的管理失误，管理者最愚蠢、最失败地为对手培养人才。老板后悔已经太晚了！

如何留住优秀的业务人员？请看:职业留人、感情留人、职务留人、待遇留人。

一、事业留人

职业计划是业务人员进入企业后，根据具体的个人条件和知识背景，由员工和经理讨论的。让员工在企业中有一个明确的发展方向，与企业一起成长和发展，不仅可以增强企业的凝聚力，而且可以让业务人员有良好的发展前景，不愿意离开企业。良好的职业规划对销售人员起着重要的作用。

在这方面，我们应该向大型跨国公司学习。比如美国微软是世界上最吸引人才、留住人才的公司。由于公司人力资源部制定了职业阶梯 文件。其中，详细列出了员工进入公司的所有可选职位，以及不同职位所需的工作能力和经验，包括相应的工资待遇，使员工在公司开始时了解未来的职业发展，目标明确。

二、感情留人

现代企业是人员管理的核心，特别是业务人员管理，由于业务人员流动性大，企业长期外出，企业不能像鸟一样，经常与他们保持联系，加强沟通，了解业务人员的困难和困难，如食品、服装、住房、交通、口袋等，尽可能做好后勤工作。通常在员工的生日或节日里，打个问候电话，可以反映企业管理者对下属的关注和尊重，以温暖的方式实施以人为本，用真情留住业务人员。

三、职务留人

中国人根深蒂固的官方标准，使业绩突出的销售人员总是有晋升的想法，业务人员想晋升主管，主管想成为经理，所以，对于业绩突出的人员封爵 ，给他们荣誉和赞扬。例如，企业设立了销售精英、金牌销售、销售之王等头衔，鼓励大家学习，优秀的经理给他们加一个总字，也不是不可能的。

四、待遇留人

金钱是人们生存的基本条件和动力，也是所有企业吸引和留住人才的硬件。人员越有能力和销售经验，他们的报酬就越高。工资是人才的价值，是业务人员发挥能力的物质动力。虽然工资不是决定业务人员是否留下来的唯一因素，但大多数人认为工资越高越有吸引力。一套有效的薪酬制度能不断激发业务人员的工作积极性，创造良好的业绩。比如工资用80:20理论奖励20%优秀的业务人员，60%中间给他们压力，剩下的20%差的销售人员要辞退，建立奖惩制度。留住优秀的业务人员，使企业的销售工作顺利进行，使优秀的人才为企业做出更大的贡献。

关于销售正能量的故事:言而无信，两败俱伤

忙碌了整整一年，年终结算，一个年轻的业务人员按照原计划，他可以拿到3万元的销售佣金，业务人员高兴地计算，这可以过得很好 年了。当他要求公司兑现时，他发现老板犹豫了一会儿，说公司资金周转困难，佣金比例的百分点错了，总是不愿意立即兑现给年轻的业务人员。刚 巧合的是，在这个时候，公司有一笔钱要他收，差不多是3万元。推销员一不做二不休，把钱收了，拒绝付。于是，他和老板吵了起来，最后双双都动了拳头 头，闹到派出所。最后，可以想象，年轻的业务人员因私下挪用公司货款而被法院判处有期徒刑，而不说话的老板也是 让客户和员工远离，公司业务暴跌，很快就倒闭了。

可以说，言而无信，两败俱伤。本来一家好公司因为老板的失信和业务人员对法律的无知，造成这样的后果真的很可惜。如何预防这样的经济纠纷？

首先，业务人员进入公司从事销售工作时，应与公司签订劳动就业合同、佣金报酬合同等，以便今后发生纠纷，有强有力的事实依据。而不是用自己的冲动去做对自己和未来非常不利的事情。要懂得保护自己的合法权益，遵纪守法，否则业务人员自己就会受苦。本来辛辛苦苦工作了一年，准备过一个快乐的春节，却因为自己的冲动和无知而成了阶下囚。

其次，作为老板，创办公司并不容易。在当前竞争激烈的市场形势下，每一步都很难前进。一个好的业务人员已经努力工作了一年。如果他的销售佣金是3万元，那么他必须为公司做出巨大的贡献。作为老板，不仅要给他应得的劳动报酬，还要给他奖励。言而无信不仅失去了优秀的销售人才和忠实的员工，也失去了客户和市场。