羊毛在羊身上的励志故事

羊毛在羊身上的励志故事

　　阿尔迪超市的所有者是德国80多岁的阿尔布莱希特兄弟。它被公认为世界各地的零售航空母舰，目前价值400亿欧元。在美国，阿尔迪的年销售额已达48亿美元，计划每年开设40家分店至20家分店xx年总量扩大到1000家。与此同时，阿尔迪还收购了沃尔玛在北美破产的零售商。

　　尽管年销售额达到20xx1亿欧元的美国沃尔玛销售额是阿尔迪的6倍，但阿尔迪每年分销的单件商品总价值超过4000万欧元，是沃尔玛的30倍。因为阿尔迪只销售不超过1000种商品，比沃尔玛少15万种。

　　德国人给阿尔迪起了一个流行的名字——穷人店。二战后，阿尔布莱希特兄弟从盟军战俘营回到家乡，开了一家食品零售店。兄弟俩把价格定得很低，因为当时人们只想以最低的价格购买生活必需品。他们说：我们的业务发展只有一个基础：最低价！

　　阿尔迪可以从一家三流的商店发展成为世界上最成功的零售商。人们有无数的猜测，认为它必须有一个非常秘密的营销计划，并将其紧紧地隐藏起来。但出乎意料的是，它的魔法武器只有两个词：简单！简单这个词，让许多企业无法模仿。

　　从以下几个方面可以看出它有多简单:

　　不做广告

　　阿尔迪所有的购物中心，只有每周一期的阿尔迪信息日报放在超市入口处，介绍下周的新商品，由顾客随意浏览，方便顾客根据自己的意愿选择自己喜欢的商品。此外，永远不要做任何其他形式的商品宣传。

　　商品单调

　　商场里只有600~700种简单的商品。货物堆放在光秃秃的货架板上，价目表挂在头上，而不是贴在货物包装上；瓶装芦笋和沙丁鱼罐头挤压纸箱，纸只有两个品牌，只有一种泡菜，每种商品只提供一个选择，即类似商品中最好的品牌，每种商品只有一个规格的包装。商品可以快速带出商店，包括罐头食品、纸袋包装食品、快餐食品、一些新鲜水果、蔬菜和冷冻食品。除少量日用品、食品配有货架、冷柜外，其他商品均由店员打开纸箱包装，让顾客自行取用。

　　员工人数少

　　阿尔迪超市的每个员工都不到10名，他们都有几份工作。购物中心没有现代超市设备，没有条形码扫描仪、读卡机等现代设备，坚持使用最简单的收款机，只收取现金。没有人员为客户提供包装服务，店员回到商品价格，他们的心算和输入速度惊人，整个客户支付过程非常快。

　　不收尾数钱

　　在阿尔迪，商品价格的尾数是0或5。经过测试，他们发现销售人员寻找零钱的时间会影响销售。如果他们删除了寻找零钱的时间，他们可以减少销售人员的数量，销售更多的商品。于是阿尔迪决定尾数0.05～0.09马克的`商品按0.05马克收款；尾数0~0.04马克商品，按0收款。这不仅提高了商店员工的工作效率，而且降价吸引了更多的顾客。

　　不举债经营

　　阿尔迪从不借钱，扩张是利润产生的，所以风险很低。阿尔迪的经理迪特布兰德斯说：阿尔迪的原则之一是：不要匆忙开始业务，而是先打下坚实的基础。一旦有了基础，它就会迅速行动。

　　员工执行力强

　　阿尔迪的就业原则是能力 高薪，非常注重员工的能力和年轻化。与其他零售企业相比，阿尔迪的工资高出10%~20%。优秀员工有很多晋升机会。那些被提升为超市经理的人将被分配到公共汽车上。晋升部门主任的年薪可达20万马克。因此，阿尔迪吸引了大量优秀的年轻人才加入。

　　有些人生动地总结了阿尔迪成功的秘诀：只放一只羊！因为，无数人想放一群羊，最后，但没有一只羊，因为他们被无尽的贪婪挤压，最后失去了一群羊。所以，无论你做什么，在做之前，或者先衡量你的能力，看看你适合放多少只羊？