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说几句励志故事
1965年,井直薰担任日本三洋电机公司营业总部部长,负责公司产品销售。
一天,他来到一家零售店,和老板打招呼,谈到了商店的销售情况。在谈话中,一个住在附近的孩子来到商店买灯泡。井直烟中断了与老板的谈话,站在一边看老板是如何做生意的:拿出一个灯泡给孩子,老板收钱,找钱,孩子离开了……
老板,刚才的孩子是谁家的
不知道,大概就在附近吧。
井直薰忍不住说:通常,你就是这样做生意的吗?这样的商店不可能发展。
我不是卖给他的吗?连钱都收了!老板有点不解地说:部长先生,如果你的话,怎么卖?
如果我这样做的话。井直薰对老板说:当孩子们来到商店,说‘叔叔,买个灯泡’时,如果我认识这个孩子,我会和他谈谈,问他住在哪里,家里有谁,说几句客套的话:孩子们,几年级,真可爱!如果孩子表现出喜悦,进一步问他父亲从事什么工作,有几个兄弟姐妹。也许你也可以知道,他有两个刚从学校毕业的姐姐,现在在银行工作。”
在拉家常的过程中,我把灯泡卖给了他。孩子走后,我换上衣服去他家。
当我看到孩子的母亲时,我对她说:我们的商店是一家电器商店。妻子,刚才让郎来我们店买灯泡,不知道好不好?答案当然当然,答案很容易使用,所以它引出了话题。听令郎说,你家有一个年轻的女士。当我们把货物送给客户时,有人让我们询问小姐在哪里有两种外表。我不知道是否有爱,这永远不会让有女儿的父母感到厌恶。
如果她高兴地说:‘哦,还没有。店主,如果有合适的人,请多说几句。’然后我说:‘明白了。我注意打听。让爱出阁的时候,我店可以卖洗衣机、彩电、冰箱。
这样,虽然不会马上成交,但至少我利用孩子买灯泡的机会卖给这个大人,他们可能会成为我们店的潜在客户。
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