营收跌破10亿大关,同比下降5

·友友：友友品牌是一家集休闲食品研发、生产、销售为一体的现代化企业。成立于1997年，总部设在重庆。友友品牌产品种类繁多，包括泡椒鸡爪、卤味、辣味，以及泡菜、豆干、花生等休闲小吃。其中，泡椒鸡爪是友友品牌的招牌产品，以其独特的口味和优良的品质深受消费者的喜爱。

此外，友谊食品在转型过程中面临困难，开始更加注重财务管理。这种行为可能表明，公司对主要业务的发展前景缺乏信心，进一步加剧了市场对其未来的担忧。与此同时，友谊食品的继承也引起了广泛的关注。如何确保公司在新一代领导下继续保持竞争力是友谊食品面临的一个巨大挑战。

在泡椒鸡爪的世界里，有一个名字是不可避免的，那就是“朋友”。27年前，重庆餐厅老板陆友忠以其独特的眼光和精湛的工艺推出了这款独特的泡椒鸡爪，开启了友谊食品的辉煌之路。经过多年的努力和发展，友谊食品逐渐成为泡椒鸡爪行业的领先品牌，被誉为“鸡爪第一股”。

王晓路的成功凸显了友好食品的局限性。友好食品过于依赖单一产品和渠道，导致面对新竞争对手无能为力。虽然友好食品试图推出其他产品来多样化收入来源，但效果并不理想。相比之下，王晓路在产品创新、营销和渠道拓展方面表现出色，成功吸引了年轻消费者的关注。

虽然优友食品将利润下降归咎于原材料成本的上升和销售成本的增加，但这些只是表面现象。广东省创新战略研究协会高级研究员罗仁通博士指出，真正的问题是优友食品需要打破现有的产品和渠道模式，寻找新的增长点和突破口。只有这样，我们才能恢复失去的市场份额和消费者信任，让优友食品再次充满活力。

然而，就在友谊食品风光无限的时候，危机悄然逼近。长期以来，友谊食品的产品结构相对单一，主要依靠泡椒鸡爪作为单一产品。虽然这款产品给友谊食品带来了无数的荣耀和荣耀，但随着市场竞争的加剧和消费者需求的多样化，单一产品的缺点逐渐显现出来。

友谊食品，经过近30年的风雨洗礼，既有辉煌的成就，也有转型的挑战。然而，面对困难，友谊从未退缩，始终积极寻求突破。财务报告显示，2024年，友谊食品线下销售占97%以上，显示出其强大的线下分销体系。在线上流量成本高、品牌回归线下的背景下，友谊食品的线下优势日益突出。

然而，随着整个休闲食品行业的扩张，友谊食品面临着更多的竞争对手。根据西南证券的一份报告，虽然友谊食品仍是中国鸡爪行业的龙头企业，但其主要竞争对手包括奇爽、曾巧、辣媳等收入约1-2亿元的企业，以及更多的区域车间企业。

朋友食品应该深入了解消费者对健康零食的追求，开发更多创新的新产品。同时，利用社交媒体平台进行营销和推广，拓宽销售渠道，提高品牌知名度和影响力。此外，学会利用场景挖掘增长潜力也是关键。通过创建与消费者生活密切相关的应用场景，朋友食品可以更好地满足消费者的需求，提高购买体验。

尽管资金紧张，鹿友忠还是坚持通过摆摊试销、小卖部、商场销售等方式推广泡椒鸡爪。经过不懈努力，友友泡椒鸡爪在2024年重庆展会上一举成名，赢得了大量订单。随后，友友食品不断扩大生产规模，建立了强大的经销商体系，成功推出了多款泡椒系列产品。

1997年，42岁的鹿友忠做出了人生中最大胆的决定：生意兴隆时，他关闭了餐馆，成立了友友食品公司，全心全意研究泡椒食品。泡椒鸡爪是主要产品。

但在价格方面，友谊食品作为龙头企业，与其他品牌相比可能没有显示出明显的优势。西南证券上述报告显示，友谊食品鸡爪与电子商务平台竞争产品价格比较，其中友谊食品价格最高，每100克单价8.78元，、奇爽等品牌竞品每百克单价均低于8元。

近日，有友食品公布了上市以来最差的成绩单。营收跌破10亿大关，同比下降5.68%；扣除非后回归母亲的净利润同比大幅下降36.84%。面对如此严峻的形势，优友食品不得不承认，单一的产品和渠道已经成为制约公司发展的最大瓶颈。

北京商业日报（记者郭秀娟张新）2月19日，优友食品在投资者互动平台上表示，2024年第三季度同比收入增长和净利润下降主要是由于公司产品毛利率下降和期间成本上升。

然而，将泡椒鸡爪从即食食品转变为包装食品并不容易。起初，当友谊食品面临重大订单时，由于缺乏经验，真空包装鸡爪不得不退货。这次失败给了卢友忠很多损失，但他并没有放弃。在寻求西南农业大学食品研究所教授的帮助后，他成功地解决了鸡爪变质的问题，并逐步改进了生产过程。