双十一购物经济学效用论分析方向

双十一购物经济学效用论分析方向

今天，随着各种主流电子商务平台的不断加入，双11已经成为一个完整的“购物节”、“剁手节”。今年的双十一促销亮点主要有：“购买全球各地的“购买”。 卖全球”、“线上 线下”、“大数据 个性化”、“娱乐 购物等新体验。共同做双十一购物经济效用论分析

双十一购物经济学效用论分析

1、双十一价格与需求理论最直接的促销就是低价、折扣。在双十一到来之前，各种电子商务公司开始利用各种媒体进行宣传，提前热身，衬托节日气氛，“预售”、“红包”等一系列活动开始宣传，吸引消费者的注意。双十一当天，“五折封顶”、“一元秒杀”、“满300送199”……这些低价促销活动尽力吸引消费者，因此需求迅速增加。即使电子商务采取先涨价再打折的策略，也能在扩大需求方面发挥一定的作用。也就是说，当卖家提高价格，然后实施折扣活动时，当恢复到原价或略低于原价时，也会带来需求的增加和销售的扩大。

2.需求价格弹性理论需求价格弹性是指需求对价格变化的反应程度。需求价格弹性较大的商品价格下降，需求量将大幅增加，从而形成薄利多销的结果。虽然双十一的促销商品种类繁多，但最大的促销力度还是集中在衣服、日化用品、零食等方面。据了解，双十一销售排名前十的品类是女装、手机、美容护肤、数码配件、男装、箱包、女鞋、零食等。由于这些产品的需求价格弹性相对较大，网上购物市场面临的国家和全球市场需求价格弹性较大，价格下降导致销售激增。

3、规模效应来自“买全球” “卖全球”、“线上” “线下”和“大数据” 在“个性化”的销售策略中，可以明显感受到双十一的巨大规模效应。今天的消费者不仅在本国消费，而且在全球消费。双十一，阿里巴巴集团全面开放国内外，实现全球零售一体化，不仅消费者可以享受全球购买的乐趣，品牌企业也可以乘坐双十一快车实现“全球销售”。此外，通过对大数据的分析，根据搜索素、新闻来源、关键词等信息，掌握消费者的喜好，定制个性化推送，提前向消费者推荐品类合适、价格合适的产品。这样，卖家不仅可以提前预测消费者的购买倾向，提前安排库存和物流配送的相关工作，加快物流配送的效率，还可以节约成本，给消费者带来更快更好的体验。

4、消费者的从众行为从众效应主要是指人们不自觉地以大多数人的意见为准则，采取与大多数人一致的心理或行为。当电子商务通过网络、电视等多媒体渠道宣传各种促销活动时，营造强烈的节日氛围，不断鼓励消费者购买，导致许多不太了解这些活动，不经常使用网络购物消费者群体也会在忠实消费者群体的影响下参与活动，从而增加销售。此外，今年的双十一还为消费者推出了各种新的体验：身临其境、购物时购买的虚拟现实购物体验；玩边买，娱乐性质的“古商业街”;“电商 直播的亮点；京东的无人机和无人机配送；阿里巴巴的智能机器人售后服务...这些新奇的体验对消费者来说极具吸引力。

经济学双十一场景中的经济学

商品价格等信息不对称

即便如此，经过几年的双11刺激，一些消费者已经意识到，商家的折扣并不比传统的促销折扣更有吸引力。

事实上，许多企业仍在利用信息不对称的优势，或伪装的包装价格，或先提高价格，然后打折给消费者，形成一种心理误导。

另外，我们平时接触的是市场价格，往往忽略了商品的低成本。比如农夫山泉的出场价不到0.6元，我们的市场价通常是2-3元，这是合理的。

多层次的价格歧视

价格歧视又称价格差异，通常是指商家在向不同消费者提供相同的商品或服务时，实行不同的销售价格或收费标准。

说白了，不同的人有不同的价格。

价格歧视通常分为三个层次：一级价格歧视、二级价格歧视和三级价格歧视。

一级价格歧视，又称完全价格歧视，以消费者和购买数量为衡量标准，即对每个客户及其购买的每个单位的商品收取不同的单价。例如，我们通常说渠道批发价低于市场价格。

二级价格歧视以购买数量为衡量标准，即对购买不同数量的消费者收取不同的单价，对购买相同数量的消费者收取相同的单价。

双十一超复杂的优惠活动大多采用“二级价格歧视”原则。

我们以矿泉水为例。比如没有价格歧视的时候，商品的统一价格可能是3元，大促销的时候会买3瓶套装，价格是4.5元。价格可以说是50%，小偷便宜。如果按0.5元计算成本，卖一套3瓶套装的利润会更大。