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售前工程师职责(三)
1.负责项目的售前支持,包括技术交流、需求指导、方案制作和PPT讲解、方案论证、标书制作、讲标等
2.负责组织制定系统集成项目的技术方案、招标文件的准备、讲解和用户答疑
3.安全防护解决方案数据的准备和竞争对手(包括产品、解决方案、报价)的收集和分析
4.配合销售代表完成客户方案撰写等工作。
建设产品竞争力
1.对不满意的特点负责需求指导,或给出替代方案,或与R&D协商版实施
2.整理归档售前资料,形成数据集和客户关键问题答复FAQ
3.识别竞争对手的优势和特点,总结成册提交研发实施。
售后交付及能力建设
1.售前信息需要完整移交给团队
2.对承诺的新特性,给出应用场景描述,负责跟踪研发落地,
3.新特点、新产品开始,协助维护和服务能力的建设(CCIE需要参与)。
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